El mundo de la salud digital podría entrar este año en una nueva fase en la que la ejecución es tan importante como la innovación, según ejecutivos de firmas de capital riesgo y de capital privado. Breyer Capital.
Aquí hay tres tendencias de la industria que creen que darán forma a la dinámica del mercado en 2026.
Las limitaciones de la biotecnología están pasando de la biología a la logística
Este año podría marcar un punto de inflexión en la innovación sanitaria donde los mayores desafíos ya no son científicos sino prácticos, dijo Bret Bostwick, quien se unió a Breyer el mes pasado como asesor de riesgo.
“En el pasado, estábamos estancados en ciertas áreas terapéuticas porque la biología no estaba lo suficientemente avanzada como para dar el siguiente paso. Cada vez entendemos muy bien la biología, pero estamos limitados por obstáculos logísticos”, señaló.
Con la ciencia en gran medida establecida, la verdadera oportunidad reside en tecnologías que hagan que las terapias estén disponibles, sean más baratas de fabricar y más fáciles de escalar, dijo Bostwick.
Una oportunidad importante es la transición de los enfoques ex vivo a in vivo en la tecnología celular, destacó. Eso significa que en lugar de recolectar las células de un paciente, manipularlas en un laboratorio durante semanas y luego volver a infundirlas, los médicos podrían administrar terapias directamente en el cuerpo que reprogramen las células en el acto.
Adopción ascendente
Las estrategias de comercialización de las nuevas empresas de atención médica están pasando de las ventas empresariales tradicionales a modelos directos al médico y al consumidor, señaló Morgan Cheatham, socio y director de atención médica y ciencias biológicas de Breyer.
En lugar de lidiar con procesos de adquisición lentos y complejos en los sistemas de salud, las empresas llegan cada vez más a sus usuarios a través de experiencias centradas en productos que primero adoptan los médicos y luego se extienden a todas las instituciones.
“Utilizo OpenEvidence como ejemplo, pero hay otros: estamos empezando a ver enfoques ascendentes en los que las empresas están lanzando al mercado productos atractivos que satisfacen las necesidades de los usuarios de la atención sanitaria y las ciencias biológicas en un formato más accesible”, explicó Cheatham.
El auge de la IA también está ayudando a las nuevas empresas a desarrollar y llevar productos al mercado más rápidamente y a iterarlos directamente con médicos y científicos, añadió.
Si bien este enfoque puede acelerar la adopción desde el principio, en algún momento las nuevas empresas deberán volver a integrarse en sistemas empresariales como EHR y plataformas de reclamaciones.
Se acerca la consolidación
La explosión de nuevas empresas de IA en el sector sanitario ha creado un mercado saturado, y Cheatham espera que este año sea importante para las fusiones y adquisiciones, especialmente en lo que respecta al software.
Muchas empresas se enfrentan a una pregunta estratégica: ¿puede convertirse en una plataforma o líder de categoría, o está atrapado en un nicho que está siendo dominado o marginado?
“Es rodar o ser rodado”, explicó Cheatham.
A medida que las organizaciones de atención médica reevalúan sus conjuntos de tecnología y capacidades de inteligencia artificial, prefieren cada vez menos plataformas y más integradas en lugar de herramientas fragmentadas, dijo Cheatham. Él cree que este cambio acelerará el ritmo de hacer negocios y revelará qué empresas emergerán como verdaderas ganadoras.
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