OpenEvidence ha recaudado casi 700 millones de dólares desde su creación en 2021. El mes pasado, la empresa con sede en Miami cerrado una ronda de financiación en serie de 250 millones de dólares que elevó la valoración a la friolera de 12 mil millones de dólares.
¿Qué pasa con la startup que tanto intriga a los inversores?
Señalan el modelo ascendente de OpenEvidence, en el que el médico es primero, que ha atraído a más de 430.000 médicos a inscribirse en el servicio. La startup proporciona a los médicos una plataforma de búsqueda gratuita basada en inteligencia artificial que les brinda respuestas a preguntas médicas, una plataforma a la que pueden acceder fácilmente iniciando sesión directamente, sin tener que pasar por la TI del hospital o largos procesos de ventas corporativos.
Esto conduce a una rápida aceptación y compromiso diario entre los médicos. Esta escala – combinada con una fuerte monetización de la publicidad de medicamentos – parece haber convencido a los inversores de que OpenEvidence está en camino de convertirse en la plataforma predeterminada que los médicos utilizan para obtener conocimientos médicos.
Pon a los médicos primero
Daniel Nadler, director ejecutivo de OpenEvidence, dijo que su empresa es única porque desarrolla sus productos para médicos, no para CIO de hospitales.
“Los médicos se inscriben directamente, por lo que podemos estar a su lado y ayudarlos dondequiera que vayan: en el hospital, entre turnos, de camino al trabajo, por la noche revisando los registros de los pacientes”, explicó.
Nadler explicó que desde el principio, OpenEvidence fue diseñada para ganarse la confianza de los médicos y dejar claro que la plataforma se adaptaba a sus necesidades.
“Los médicos saben que trabajamos con ellos y que estamos alineados con ellos: somos activos en las comunidades, estamos en constante conversación, escuchamos sus comentarios y sus ideas”, señaló.
La herramienta se está volviendo cada vez más popular entre todos los médicos, desde nuevos residentes hasta médicos muy respetados, incluidos usuarios destacados. Dr. Robert WachterPresidente del Departamento de Medicina de UCSF, y Dr. Aneesh SinghalSubjefe de Neurología del Centro de Accidentes Cerebrovasculares del Hospital General de Massachusetts.
Nadler señaló que los médicos aprecian que OpenEvidence tenga asociaciones de contenido y datos con fuentes médicas revisadas por pares en las que ya confían, incluidas JAMA, la Asociación Médica Estadounidense y la Revista de medicina de Nueva Inglaterra. Los médicos saben de dónde obtiene las respuestas la plataforma.
El atractivo para los médicos ha llevado a un uso clínico generalizado, añadió Nadler, afirmando que, en promedio, los usuarios de OpenEvidence hacían una pregunta al menos una vez al día.
El año pasado, un estudio independiente Un estudio en el que participaron más de 1000 médicos de 106 especialidades encontró que el 45% del uso de IA reportado se realizó en OpenEvidence.
“Los médicos son consumidores inteligentes. Algunas empresas de tecnología sanitaria pueden falsificar actividad mediante la interacción por correo electrónico, pero no se puede falsificar el número de conversaciones clínicas que los médicos tienen en OpenEvidence, que ahora supera los 20 millones al mes. En un día de la semana pasada tuvimos más de 900.000”, explicó Nadler.
Con el debido respeto a Nadler y los empresarios que quieren marcar la diferencia en la atención sanitaria, se podría argumentar que fingir algo es un rito de iniciación para muchas empresas emergentes. Muchos han adoptado el enfoque de “fingir hasta lograrlo”, y los peores infractores han recibido sentencias de prisión por fingir, como Elizabeth Holmes. El Fundador de resultados de salud son otro ejemplo en el que uno fue sentenciado a prisión y otro fue enviado a un centro de rehabilitación. Ambas empresas alguna vez fueron unicornios de la atención médica, y el modelo de ingresos de esta última es algo similar al de OpenEvidence.
Enfoque ascendente
En una entrevista el mes pasado sobre las tendencias que dan forma al panorama de inversión en salud digital de este año, Morgan Cheatham, socio y director de atención médica y ciencias biológicas de Breyer Capital, señaló que el modelo de adopción ascendente de OpenEvidence es una fortaleza clave. Dijo que este enfoque resuena en el mercado actual, donde el compromiso real es más importante que los ciclos de ventas agresivos.
En lugar de lidiar con procesos de adquisición lentos y complejos en los sistemas de atención médica, Cheatham cree que tiene sentido que OpenEvidence llegue directamente a los usuarios con un producto que les guste y en el que confíen. Otras empresas que proporcionan evidencia médica en el lugar de atención, incluidas Atropos Health y DynaMedvender a los sistemas de salud.
La estrategia no es completamente nueva: Doximity también creció rápidamente al llegar directamente a los médicos y construir una de las redes de médicos más grandes de EE. UU. Sin embargo, los inversores consideran que OpenEvidence es único porque está integrado en la toma de decisiones clínicas cotidianas, no sólo en la creación de redes y la comunicación profesional.
En el modelo ascendente, los médicos suelen adoptar rápidamente la herramienta y luego ampliarla a todas las instituciones, señaló Cheatham.
Otro inversor: Katie Jacobs Stanton, socia general de Empresas Moxxieque no ha invertido en OpenEvidence – estuvo de acuerdo.
“Si bien la aceptación institucional sigue siendo importante, las empresas de atención médica más sólidas están impulsadas por el atractivo de los médicos y enfermeras que sienten el dolor de primera mano. Esta demanda de abajo hacia arriba crea confianza, hábito y justificabilidad en un sistema donde la atención y el acceso a los flujos de trabajo son raros. Cuando un producto se integra en la forma en que se brinda la atención, la escala naturalmente sigue”, explicó.
Los inversores buscan cada vez más empresas que aborden “los problemas más difíciles e importantes” de la atención sanitaria, incluidos el diagnóstico, el tratamiento, la seguridad del paciente, las derivaciones y las reclamaciones, añadió Stanton. Dijo que los inversores están muy interesados en tecnologías que puedan ayudar a los médicos a hacer mejor su trabajo para que, en última instancia, puedan mejorar los resultados de los pacientes.
Un modelo de ingresos que ofrece
Está claro que los médicos están recurriendo a OpenEvidence para responder sus preguntas, pero lo están usando de forma gratuita, lo que plantea la pregunta: ¿Cómo gana dinero esta startup? ¿Y cómo gana suficiente dinero para justificar una valoración de 12.000 millones de dólares?
Publicidad, por supuesto.
OpenEvidence monetiza vendiendo anuncios en su plataforma a empresas farmacéuticas, explicó Michael Robinson, socio y jefe del equipo de inversiones de Empresa artesanalque participó en la Serie D de OpenEvidence el mes pasado.
“Analizamos el (mercado total direccionable) para el gasto en publicidad farmacéutica digital. Hay un mercado de publicidad farmacéutica digital de aproximadamente $20 mil millones a $25 mil millones de dólares en los EE. UU., y eso no incluye la expansión global. A medida que aumenta el volumen de consultas, esto conduce a un inventario publicitario adicional que puede monetizarse”, dijo Robinson en un comunicado enviado por correo electrónico.
Según su política de privacidadOpenEvidence recopila información sobre cómo los médicos utilizan la plataforma, incluida la participación en temas específicos y datos de dispositivos. Estos datos se pueden utilizar para adaptar los anuncios a las áreas de especialización e intereses de cada usuario.
Nadler, director ejecutivo de OpenEvidence, señaló que la forma en que funciona cualquier búsqueda con IA es que se necesitan unos segundos para encontrar y recopilar la evidencia utilizada para generar una respuesta.
“Utilizamos este momento para mostrar el anuncio. La razón por la que los médicos no lo encuentran intrusivo es porque de todos modos tendrían que esperar la respuesta durante este tiempo. El anuncio y la respuesta siempre están separados: una vez que se genera la respuesta, el anuncio desaparece”, explicó.
Robinson señaló que OpenEvidence es “una de las empresas más rápidas” en alcanzar 100 millones de dólares en ingresos en menos de 12 meses, más rápido que otros importantes actores de la IA. mago, Sierra Y confusióny sin duda la más rápida entre las empresas de IA centradas en la atención sanitaria.
“El potencial aquí es enorme y ya están trabajando con importantes compañías farmacéuticas que han manifestado su deseo de aumentar su gasto”, explicó Robinson.
No sólo está creciendo la base de usuarios, sino que también están muy comprometidos y continúan aumentando sus búsquedas totales por mes, añadió.
Esto ayuda a diferenciar el modelo de adopción médica ascendente de OpenEvidence del enfoque de Doximity: esencialmente, los médicos usan OpenEvidence con más regularidad y, por lo tanto, es más probable que estén expuestos a publicidad en la plataforma.
En cuanto al potencial de crecimiento adicional, Robinson señaló que OpenEvidence se centró inicialmente en el mercado médico de EE. UU., pero también hay avances con otros grupos de usuarios como farmacéuticos, enfermeras y estudiantes de medicina, así como una expansión global a través de las capacidades multilingües de la plataforma.
La expansión del producto también podría representar otra oportunidad de crecimiento en el futuro, señaló Robinson. OpenEvidence podría seguir lanzando nuevos productos que se integren en el flujo de trabajo del médico y ayuden con tareas como la documentación y la coordinación de la atención.
¿Qué hay por delante?
Robinson cree en la capacidad de OpenEvidence para mantener su ventaja competitiva porque su propuesta de valor está alineada tanto con los médicos como con las compañías farmacéuticas. Para los médicos, la plataforma es gratuita, fácil de usar y confiable. Para los fabricantes de medicamentos, los anuncios pueden aparecer justo en el momento de una búsqueda, cuando la intención y la participación son altas.
Esto permite a la empresa “una orientación más precisa que otros canales”, según Robinson.
En su opinión, la Serie D de la startup confirma la tendencia hacia mega rondas de recaudación de fondos en las principales categorías.
“Estamos viendo que cada vez más dólares de inversión se centran en los ganadores del consenso. El período de tiempo para que las empresas se conviertan en percibidas como ganadoras de una categoría se está reduciendo, lo que resulta en enormes rondas de financiación en rápida sucesión. Esto se aplica a todas las categorías, no solo a la atención médica”, explicó.
Nadler dijo que ve a Time como el principal competidor de la empresa en el futuro. Nadler describió la prioridad de su empresa como “hacer llegar esto a todos los médicos de manera oportuna” para que los pacientes puedan beneficiarse.
Con este fin, la startup continuará invirtiendo en asociaciones de contenido de alta calidad con propietarios de información médica confiable y aprovechará su creciente escala para mejorar.
“Cada pregunta representa una brecha en el conocimiento y la comprensión clínicos y nos brinda la oportunidad de cerrar esa brecha. Además, cada conversación clínica dentro de OpenEvidence mejora nuestra comprensión de cómo los médicos razonan sobre preguntas clínicas difíciles. La ventaja es obvia: al incorporar el proceso de razonamiento clínico a nuestro nivel, podemos aprender de él y, a su vez, utilizarlo para mejorar el razonamiento en todas las preguntas clínicas”, explicó.
A los médicos les encanta, las compañías farmacéuticas lo están financiando y los inversores están tomando nota; sólo el tiempo dirá si OpenEvidence puede mantener y expandir su dominio.
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