Un defensor del vendedor ha nombrado las “señales de alerta” más importantes a tener en cuenta al contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa.
Australia ha sido durante mucho tiempo uno de los países con los precios más altos para comprar una casa, pero los australianos también pagan cantidades exorbitantes para vender una casa.
Hay muchos costos involucrados en la venta de una casa, desde la transferencia del título hasta los honorarios de pago de la hipoteca, pero los honorarios de los agentes suelen ser el gasto más grande.
Encontrar al agente adecuado puede significar la diferencia entre una venta rentable o una quiebra. Por eso es importante invertir tiempo en encontrar al vendedor adecuado.
Alec Jenman, del servicio de defensa de proveedores Jenman Support, dijo al Daily Mail que hay cinco señales clave a tener en cuenta al decidir si un agente es adecuado para usted.
Comisiones reducidas
Por muy tentador que parezca, Jenman dijo que debe desconfiar de los agentes inmobiliarios que ofrecen eliminar sus comisiones sin una buena razón.
“Entrevistar a un agente es su primera oportunidad de ver cómo negocia”, dijo Jenman.
Los propietarios de viviendas deben tener cuidado con los agentes inmobiliarios que están demasiado dispuestos a ceder en su comisión (inventario).
“Si les preguntas sobre sus honorarios o les pides un descuento, muchos agentes inmediatamente bajarán sus honorarios”.
La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran entre dos y tres por ciento del precio de venta final como comisión. Esto equivale a alrededor de $20,000 a $30,000 por una casa de $1 millón.
Dado que una diferencia de un solo punto porcentual puede significar decenas de miles de ahorros, es natural que la mayoría de los propietarios quieran presionar para obtener un descuento.
Pero la forma en que un agente negocia sus honorarios puede decir mucho sobre su capacidad para obtener una oferta competitiva por su casa.
“Si dan su dinero bajo presión, ¿qué crees que harán con tu dinero?” dijo.
Tarifas de marketing ocultas
Los propietarios de viviendas australianos pagan las tarifas de publicidad más altas del mundo para publicar sus propiedades en línea, lo que a menudo cuesta miles de dólares por una sola publicación.
Sin embargo, se presta menos atención a los innumerables costos adicionales que los agentes tienen en cuenta en sus cálculos de marketing, costos que pueden acumularse rápidamente.
Algunos de los ejemplos más preocupantes que ha visto recientemente incluyen una tarifa administrativa de $300, una tarifa de traducción de $200, una tarifa de texto de $150 y una tarifa de plano de planta de $300.
Los honorarios de corretaje son el mayor costo promedio de vender una casa (una acción).
Cuando se le preguntó sobre el ejemplo más atroz, Jenman citó una tarifa de subasta de $900 que, según dijo, el propietario tendría que pagar independientemente de si se llevó a cabo una subasta.
“Debido a que muchos agentes saben que al propietario sólo le importan los abrumadores (y altamente innecesarios) costos del marketing en línea, introducen en sus facturas innumerables costos que rápidamente se acumulan”, dijo.
Revisiones poco confiables
Las reseñas son una forma valiosa de evaluar si un agente es adecuado para usted, pero no todas las recomendaciones deben tratarse por igual.
Si bien no hay sustituto para el boca a boca, Jenman dijo que las reseñas de Google son mejores que los sitios web alternativos creados “por y para” agentes.
En algunos sitios es “casi imposible dejar una crítica negativa”, añadió.
Financiamiento de marketing de terceros
Cualquier agente de bienes raíces que ofrezca contratar a un tercero para ayudar al propietario a pagar los costos de marketing debe ser tratado con sospecha, dijo Jenman.
Los propietarios de viviendas australianos pagan algunos de los costes de publicidad más altos del mundo.
Dijo que los agentes normalmente ofrecen utilizar un prestamista externo si un vendedor no está de acuerdo con el costo del plan de marketing de un agente.
El prestamista pagará la factura de marketing del agente y luego facturará al propietario el costo total más los intereses, generalmente alrededor del siete por ciento anual, dijo.
Aunque en teoría no hay nada malo en esta práctica, Jenman dijo que los agentes a menudo dan la impresión de que un propietario no tiene que pagar al prestamista hasta la venta.
“Lo venden como opción de pago posterior y dan la impresión de que solo hay que pagar en el momento de la venta, lo cual no es cierto”.
Tarifas de marketing iniciales
Los agentes generalmente exigen que los propietarios cubran el costo total de comercializar su casa, independientemente de si se concreta la venta.
Aunque esta es una práctica común en la industria, Jenman dice que crea un desequilibrio en la relación con los agentes, lo que significa que nunca podrán sacar la peor parte.
“Como vendedor de una vivienda, usted acude a un agente para vender su casa”. “Si su casa no se vende, no gana nada”, dijo Jenman.
“Sin embargo, si su casa no se vende, el agente todavía tiene mucho que ganar”.
“Se obtienen muchos clientes potenciales de compradores, vendedores y, por supuesto, publicidad”. “Todo conduce a posibles ventas y dinero en el bolsillo”.
