Durante décadas, los vendedores de viviendas generalmente cubrían tanto la comisión de su propio agente como la tarifa del corredor del comprador, una estructura que dejó poco espacio para las negociaciones. Pero una limpieza legal reciente ha sacudido este sistema y ha abierto la puerta a compradores y vendedores para capturar quién paga qué, y cuánto.
En el Área de la Bahía, muchos agentes solicitan una comisión de 2.5% o 3%, una tasa de la cual dicen que están justificados en función de su experiencia y conocimiento del mercado y el tiempo que necesitan para ayudar a los clientes a lograr el proceso de compra y venta de una casa. Los agentes también pueden estar expuestos a la presión por parte de los corredores que pueden recibir entre el 15% y el 30% de esta comisión para mantener las tarifas cerca del 2.5%.
Aunque algunos agentes no agitan sus precios, algunos están en las circunstancias correctas. De esta manera, un comprador o un vendedor puede fortalecer su mano en las negociaciones:
Demuestra que eres serio. Matt Castillo, un agente de East Bay, dijo que algunas de las razones por las cuales los agentes definen sus tarifas alrededor del 2.5% es que es tan incierto si su cliente realmente cerrará y se le paga al agente. “Podrías trabajar con alguien durante un año y es posible que nunca compres”, dijo.
Como comprador, muestre a un agente que valdrá la pena. Ponte anticipado para un préstamo. Asegúrese de comprender su presupuesto y cuánto puede pagar en casa. Si un agente tiene la sensación de que probablemente comprará una casa con él, puede estar más dispuesto a negociar.
Como vendedor, deje en claro que está motivado para vender para que el agente no crea que tenga el riesgo de sacar la propiedad del mercado.
Defina cuánto ayuda realmente. Algunos compradores quieren que su agente venga a cada exposición. Otros quieren que alguien venga al final y ayude a negociar el precio. Si no necesita un agente que tenga su mano, dígale.
Lo mismo se aplica a los vendedores: si ya edita ciertas piezas, como la puesta en escena o las fotos, puede recibir una reducción de precios.
“Esta es una buena manera para que los clientes negocien y definan qué servicios necesitan de un agente”, dijo Kyle Henry, un agente de Burlingame.
El precio es importante. Si compra o vende una propiedad más cara, puede reducir su tarifa porque el pago general del agente es mayor.
Use el mismo agente para varias transacciones. Si vende una casa y compra una nueva con el mismo agente, puede reducir su tarifa porque gana dos comisiones.
Compras. Si tiene el mercado y lo que otros calculan, será llevado a una mejor posición para negociar.
Señale que no quiere ser desventaja para otros que no quieren ser desventajos Hacer negociar. Stephen Brobeck, miembro senior del Centro de Políticas de Consumidor, un grupo de armas de consumo, tuvo consejos para compradores y vendedores.
Si un agente insiste en que su tarifa no importa porque los vendedores son aquellos que pagan, los retiran. Los compradores deben preguntarse: “¿Mi oferta no está en desventaja si otro comprador ha negociado con éxito un precio más bajo?” dijo.
El vendedor debe instruir a los agentes que no ofrezcan las consultas de los compradores y que simplemente digan que son negociables. Luego ofrecen medio punto porcentual bajo lo que los compradores preguntan, dijo Brobeck. “Muchos agentes compradores aceptarán esto y cambiarán su acuerdo con el comprador”.
